развитие отдела продаж в сегменте «чай-кофе» в соответствии с стратегическими планами предприятия и задачами поставщиков, в подчинении 9 человек г.Мелитополь и г.Бердянск. Достижения: -за счет комплексной стратегии увеличил продажи филиала в 10 раз по направлению «чай-кофе», обеспечил доминирующую долю рынка предприятия в регионе в продажах чая и кофе ; -собрал сильную стабильную команду торговых представителей, обеспечил минимальную текучку кадров (средний стаж работы подчиненных - 5 лет) за счет создания благоприятной атмосферы работы и практического внедрения принципов «самообучающейся организации». Это привело к высокой лояльности среди клиентов к менеджерам и брендам ООО 21 Век; -самостоятельно организовал взаимодействие с поставщиками в аспектах результативной стратегии продаж, эффективной организации маркетинговых активностей с учетом особенностей территории (провинциальность, сезонность на побережье Азовского моря), обеспечения ресурсами команды и мотивации торговых представителей. Это привело к быстрой расстановке и обеспечению доминирования в рознице брендов ООО «21 Век» (ТМ «Алокозай»-за два года с «нуля» выведен в одного из лидеров продаж чая в регионе, ТМ «Петровская слобода»-увеличены продажи в четыре раза за первый год получения дистрибуции); -с «нуля» организовал работу отдела в Веселовском, Акимовском, Приазовском районах и сезонных териториях Азовского побережья (работа со всеми каналами сбыта в пгт.Кирилловка, снабжение чаем и кофе 75% пансионатов и баз отдыха с питанием); -учавствовал в запуске других отделов филиала (кондитерский, отдел направления «Аскания FMCG»); -организовал перезапуск работы Бердянского филиала в 2010г.(результат-снижение административных затрат на 90% ,быстрая замена торговой команды на более результативную, увеличил продажи в Бердянске в три раза за первый год после перезапуска, снизил просроченную дебеторскую задолженность в три раза за первые два месяца после перезапуска.

-обеспечил быстрый запуск направления бакалеи и химии на филиале (Мелитопольский филиал за полгода вощел в тройку лидеров продаж направлений бакалеи и бытовой химии в Украине по корпорации); -подобрал сильную команду торговых представителей, обеспечил минимальную текучку кадров в условиях жесткого ограничения бюджета ФОТ; -за счет самостоятельно разработанной и внедренной программы трейд-активности обеспечил постоянное перевыполнение планов по ТМ «Хуторок» и ТМ «Золотой Урожай» в условиях самой высокой цены в сегменте фасованных крупп; -обеспечил доминирование брендов направления во всех локальных сетях.

обеспечил доминирование брендов «SI Group» в локальных сетях и магазинах самообслуживания; -подключил сеть «Вакула», где за короткое время -обеспечил доминирование (80 % полки и прикассовых зон в сегментах «орешки», «сухарики», «фасованная рыба») брендов компании; -добился ценового паритета в оптовом сегменте, что привело к исчезновению конкуренции в рознице с мелкими оптовиками. -самостоятельно организовал масштабное промомероприятие совместно с «Мелитопольский пивзавод» к дню пива (10 доп. точек продаж снеков, работа команды промоутеров в центральном парке), лично учавствовал в организации промо-акций в «сетях».

-обеспечил постоянное выполнение планов продаж, задач по представленности на вверенных территориях.

управления, Менеджмент организации